我们去买车，会发现4S店基本都是配套服务，包括上牌、保险、装潢，还有贷款。基本都会一整套报价，哪怕不要装潢和贷款，最起码会要求委托上牌和购买车险。如果客户说只买裸车，其他都不需要，那4S店给出的车价就会不一样，有的甚至还会不乐意卖，这又是为什么呢？

4S店卖车，现在的利润很低，有的还可能不赚钱。但是一家店想要经营下去，必然是要有盈利的，何况一家4S店运营成本还不低。光卖车赚不了什么钱，提升车价，客户一来问价格就走了，那这怎么办？只能从其他附加的衍生业务里来赚取利润了，这个衍生业务就包含了保险、贷款、委托上牌、装潢等等。保险和贷款虽然是与保险公司、金融机构合作，4S店代理相关业务，但是保险公司和金融机构会根据业绩给予4S店返利。委托上牌和装潢的是4S店自己的业务范围，也是两大利润点。

4S店为了鼓励销售多向客户推销这些衍生服务，给销售业绩提成的分配也会倾向于附加业务。卖出一辆车没有多少奖金，主要都在保险、贷款的业绩提成上，这样销售顾问也会非常积极向客户推荐衍生业务。

如果遇到只想提一台裸车就走的客户，其实4S店还是会卖的，不会真的有生意不做，只是可能会与办理保险和上牌的车价有所上浮，并且销售顾问也可能因为这一单的提成较少服务业会没有这么热情了。作为购车客户，其实保险肯定是要买的，上牌也是要上的，如果4S店的费用合适，委托代办省心省力，也是个不错的选择。