我们去4S店买车的时候，会发现如果贷款加保险、上牌全部在4S店办理和全款提裸车，销售的态度是完全不一样的。这是为什么呢？

因为买一台车，裸车的价格利润是很低的，基本没有什么盈利，主要就是通过卖车来促成保险、装潢、贷款以及上牌等业务，这些才是4S店的利润点，同时也是销售业绩提成的主要考核项目。

先来说说贷款和保险，4S店都会有合作的保险公司和银行或是金融机构。每完成一笔业务，4S店都会得到相应的返利。当然，我们经常也会看到4S店会针对某个车型推出贷款免息或是贴息的优惠，很多原本就打算贷款的消费者会觉得正符合自己的需求，比较容易促成交易。不过我们在这之前要问清楚这个免息或贴息有没有什么附加条件，有的店方会要求享受优惠政策的客户必须加装装潢或是购买其他衍生服务的产品，这样算下来优惠力度其实并没有看起来这么大，所以我们需要综合比价之后才能决定。然后装潢，很多4S店都是自己做的，上牌服务费也都是4S店自己赚取的利润，所以也是商家想要积极争取的。

这样一分析，相信大家都明白了。如今新车销售本就竞争激烈，所以光卖裸车4S店无利可图，而这些附加的保险、贷款才是4S店的利润点，公司给到销售顾问的业绩提成大部分都在于这些衍生业务，所以销售对于买裸车和愿意在店保险上牌一起购买的客户就可能出现不一样的态度了。