我是从事多年的汽车销售，大家可以关注我了解更多的购车知识和购车指导，以防止以后在买车的时候被四s店忽悠和套路了。

全款买车为什么非要在四s店买保险而且还那么贵？因为不仅按揭是需要在4s店买保险，而且现在全款也是需要的。其实并不是客户不想在外面买，如果你不在4s店买保险了，大部分4s店都是不会卖车给你。

其中最主要是保险有返利有利润，说白了就是为了赚钱，因为我们需要明白一个简单的道理，4s店开门做生意是一个商家，商家最基本的要求是赚钱。

就是好比你到饭店吃饭，正常的一个鱼自己在家里面做，可能是需要10块钱，但是你到饭店里面吃饭，一盘鱼需要四五十，也是一个道理。

因为我们也是知道保险都是有返点的，保险返点是根据季节不同返点是不一样的，现在正常行情是可以返到50%。但是返商业险部分，交强险是不返的，另一方面还是一个主要原因，现在卖裸车不赚钱，不像十几年前卖车按照指导价卖。现在买卖车在指导价基础之上还可以优惠几千上万几万等等，如果四s店单独就是卖一个裸车怎么赚钱呢？如果在不赚钱的情况下，你让他再卖裸车，不在店里面买保险，他肯定是不愿意的。

所以说不管是按揭还是全款，作为个人肯定是不想在4s店里面买保险的。但是4s店也是会要求你在店里面买保险，因为保险有返点，有利润为了赚钱。