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为什么4s店一听到我要全款买车，就说没有现车，朋友去说贷款买车，就说有现车？

出现这样的情况，主要是4s店还有销售顾问，不想卖一台全款车，想买一台按揭车，也就是说想让客户做按揭。

其实最主要的原因还是在于全款，4s店还有销售顾问都是不怎么赚钱。因为4s店对销售顾问也是有业绩考核，如果你的按揭比例没有达到，即使你卖再多的全款车，收入也是常低，也没有别人卖的按揭车提成收入高。

所以很多销售顾问不愿意卖一台全款车，大部分都是推荐客户办理按揭。因为按揭的话，4s店也是能够赚到钱，销售顾问也可以拿到很高的提成。

因为按揭是和销售顾问的提成挂钩的，做销售最主要的是业绩，如果没有业绩，那你只能拿个底薪，因为在汽车行业底薪也就是在1000块钱左右，如果只靠底薪，那根本没法活。做过销售顾问都是知道，如果你卖的是全款车，有的时候不仅提成拿的低，还有可能扣提成。

所以也就是出现你这样情况，你全款买车，销售顾问说没有现车，让你等。但是你朋友要买车，他想办理按揭，他就是首先卖给他，让他可以立马快提车。