我们去4S店看车买车的时候，会发现销售听到我们全款和贷款购车，态度是很不一样的，哪怕是说了全款，也会尽量把我们往贷款购车上去引，这是为什么呢？销售顾问为什么这么不喜欢客户全款购车？

很简单的答案，就是贷款购车销售顾问拿到的提成比全款购车要多很多。现在新车销售竞争很激烈，基本车价上已经没有什么利润空间了，并且全款购车客户，最多买个一年保险，其他就没什么了，对于4S店来说几乎不赚什么钱，给到销售顾问的提成自然也是很少的。

而客户如果选择贷款，那么首先合作的贷款机构会给到4S店相应返利。然后贷款车辆往往会要求多买商业险，车辆贷款两年就买两年贷款三年就买三年的商业险，保险公司也会给到4S店保费的返点。此外，有的4S店还会绑定一些额外的装潢，尤其是厂方有免息、贴息这类活动的时候，客户想要享受优惠政策就只能接受这些衍生产品。最后4S店还会向客户收取贷款手续费，具体金额不同地域和不同品牌都不一样。我们可以看到，客户选择贷款，4S店会增加很多利润点，同时也会给与销售顾问更高提成鼓励销售更多推广贷款，所以销售顾问自然是会对贷款客户更热情一些。

当然，我们并不是说贷款就一定是4S店的套路。其实贷款可以缓解我们购车时一次性大笔金额支出的压力，只要遇到适合的贷款方案，还款金额也在我们能力承受范围之内的，完全是可以考虑的一种购车付款方案。